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电商的天然货币化优势
发布时间:2018-09-11 10:31 来源:未知
  天河星供应链投资。立创商城成立于2011年,致力于为客户提供一站式电子元器件线上采购服务。集团电子全产业链自营服务涵盖:在线EDA+行业领先的PCB打样/中小批量+元器件商城+钢网制造+SMT贴片+电子设计教育及方案。立创商城所有元器件均从原厂或代理商正规渠道采购,保证原装正品,为工程师及采购人员完美解决了元器件样品、小批量采购难题。
  ICY获上亿人民币A轮融资
  复星锐正资本,36氪集团投资。ICY是一个原创女装电商平台,目标用户为年轻女性群体,通过聚合大量拥有独特理念的设计师,设计生产时尚女装产品并分类进行展示,为消费者提供具有个性化的时尚女装服饰。
  考拉精选获2000万人民币天使轮融资
  银河系创投投资。考拉精选是快消品B2B 平台“新高桥”最近孵化的社区团购项目,于5 月启动,7 月在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长,考拉精选现在的模式是用户线上下单、线下自提,社区拼团的主打导流商品是生鲜。
  健客获1.3亿人民币B轮融资
  凯欣亚洲投资Crescent Group,深圳高特佳,HBM投资。健客成立于2006年,是国内知名的医药电商企业。2016年,健客联合国内保险巨头泰康在线保险推出中国医药电商首个正品险,为每一件自营产品进行投保,并联合国内外知名药企成立国内医药电商首个“正品联盟”。2017年健客将在全国实现多家实体医院的布局,奠定互联网医疗的发展基石,搭建形成健客在医药电商、移动医疗、智能医疗的智慧健康产业大闭环。
  衣二三获数千万人民币战略投资
  阿里巴巴投资。衣二三成立于2015 年12 月,为女性提供时装租赁服务,可配送至全国各地。注册成为会员后,用户只需每月支付499 元,就可不限次数租赁平台上的服饰(一次可选3件)。除了租赁外,用户也可以根据试穿喜好直接购买,购买价格根据衣物周转次数浮动。
  第一秒电商科技获亿元及以上人民币A轮融资
  郑志刚投资。D1M 于2012年成立,为中高端消费品牌提供一站式数字零售解决方案,包括电子商务咨询、IT开发、数字营销、渠道运营、电商平台代运营等。与宝尊电商等服务商的差异点在于,D1M 专注奢侈品、美妆、时尚、家居和快消等垂直类电商领域。
  回收宝获数亿人民币C轮融资
  阿里巴巴投资。回收宝成立于2014 年,早期通过线上邮寄回收的服务切入市场,A 轮融资后加大了线下渠道的布局力度。经过4 年多的发展,除了手机数码产品回收,业务已经涵盖二手手机优品售卖(可乐优品)、租赁(拿趣用)、手机维修(战略投资闪修侠)、以旧换新等整个手机后服务市场,成为二手回收领域的综合服务平台。
  每日优鲜获4.5亿美元战略投资
  Glade Brook Capital,腾讯,Goldman Sachs Investment Partners,时代资本,Davis Selected Advisers,华兴新经济基金,Tiger Global,保利资本,高盛投资。每日优鲜是一家专注于优质生鲜的移动电商,成立于2014年11月,致力于让每个人随时随地享受食物的美好。目前,已完成水果、蔬菜、乳品、零食、酒饮、肉蛋、水产、熟食、轻食、速食、粮油、日百等全品类精选生鲜布局,在全国20个主要城市建立“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系,为用户提供自营全品类精选生鲜1小时达服务。
  教育
  妙小程获1000万人民币A轮融资
  三七互娱,创世伙伴资本投资。创立于2017 年4 月,妙小程为6 - 18 岁的青少年,提供基于Scratch、Python 和C++ 的小班编程课,授课系统可以兼容PC和Pad。在课程上,妙小程邀请了硅谷的AI 教育专家李华作为教研主力,参考美国NGSS/CSTA 标准,对标UC Berkeley 计算机系课程体系,制定了适合中国青少年学习的系列课程。
  斑码编程获数千万人民币Pre-A轮融资
  华创资本,梅花创投,兴旺投资。斑马编程是针对6-16岁的在线少儿编程教育平台,采用1V4小班制,通过小班直播课、互动课和在线答疑课并配合双师模式,实现编程趣味性和知识性的结合。
  考虫获5500万美元D轮融资
  高瓴资本,腾讯,经纬中国投资。考虫成立于2015年,是一家大学生在线教育公司,拥有最热门的英语四六级考试、研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程,据官方披露,考虫多个课程市场占有率超过50%。
  乐智机器人获1500万人民币战略投资
  安徽德众置业投资有限公司投资。深圳乐智机器人有限公司以以创客在线学习平台为核心,校园创客解决方案为基础,为校园及培训机构提供创客空间搭建+课程+教具+培训的一体化服务。
  格如灵获数千万人民币A+轮融资
  道格资本投资。格如灵面向中小学学校和教培机构,提供VR教育解决方案,目前核心产品有未来课堂和格灵世界。未来课堂解决方案主要面向中小学学校,老师可以通过移动播控终端,统一控制所有学生的VR设备课件播放内容进行教学,学生使用VR设备学习相应知识。 嘉兴广和商贸有限公司是新进驻嘉兴电商产业园的一家电商企业,主要在天猫和京东平台上经营小家电,是一家纯粹的互联网企业,预计今年的销售额可以达到7000万元以上。今年以来,嘉兴电商产业园着力招大引强培育新动能,已引进亿元级和千万元级项目10多家。
  作为嘉兴最早的电商园区,嘉兴电商产业园坚持“招大、引强、选优”,引进培育高质量项目、龙头企业,助推电商产业不断裂变扩张、赶超发展。今年,该园区成功跻身浙江省4A级电子商务产业基地,6月又入列嘉兴市重点培育跨境电子商务基地名单。
  据了解,今年1—7月,嘉兴电商产业园共引进电子商务类企业67家,其中亿元级项目3家,千万元级项目16家,预期可新增销售额超8亿元。
  这些新引进的电商企业在业内具有较强的代表性。
  如浙江稻家网络科技有限公司运用CSA社群支持农业的模式,在国家精准扶贫的战略背景下,建立起一个农户与消费者对接的电商平台,利用社群裂变产生的强大购买力,消化大量原产地直供的优质农产品,预计年销售额可超过1亿元。
  嘉兴慧音数码科技有限公司主要经营线上高端的音响设备,公司在上海有专门的电商店铺,致力于成为全国最知名的音响设备销售公司之一,年销售也可达4000万元。
  此外,还有不少互联网企业入驻园区,进一步烘托了园区的互联网经济氛围。继嘉兴第九区之后,本地另一家知名互联网企业嘉兴19楼也入驻园区。这是一家知名互联网社区网站,专注于提供本地生活消费、情感问题自由交流的平台。
  嘉兴电商产业园始终坚持引育高质量项目
  目前,一些龙头企业开始崭露头角。如开心索、龙骏、朗勋等企业,从小到大成为销售破亿元企业。2015年,嘉兴开心索电子商务有限公司入驻嘉兴电商产业园5号楼,近年来快速发展壮大,成为唯品会平台男装销量第一,2017年的销售额相比2015年增长了602%,年税收增长687%。
  税收的大幅增长反映了这些企业的快速成长。在嘉兴电商产业园,过去3年龙骏的销售额连年翻番,年税收增长了3109%,今年上半年的税收超过了100万元,公司的主打产品“插画拉杆箱”销量名列淘宝子类目第一。朗勋借助互联网,以经销批发箱包为主,更是3年时间实现了10倍以上的增长。同时,园区还培育了一批业内领先企业,佐斯登、宝家洁、成泰镜业等五大电商品牌位列单品类目榜单第一。
  今年以来电商园发展势头良好,上半年前10强企业的销售额为7.5亿元,税收4097万元,在电商园中分别占比29%、54%。销售及税收占整个电商园的比重进一步提升,龙头企业效应进一步凸显。 在今天的移动互联网时代,几乎所有人最关注的指标就是一个:流量。流量就是互联网产品的生命。有了足够多的流量后,这个产品才有存在的价值。然而当一个产品在赛道内获取了足够的竞争优势,控制了相当的流量后立刻就要面临收入和利润的考验。毕竟,商业的本质是赚钱,作为一家公司来说,其长期价值一定是能够获取正向的现金流,互联网企业也不能例外。那么如何通过量化分析来衡量一家企业对流量向现金转化的效率呢?今天,我们正好阅读了一篇巴克莱对于互联网企业商业化能力的深度报告,给我们带来诸多启发。
  首先,我们选择了四家大的流量平台公司,基本上代表了中国移动互联网流量最集中的上市公司:阿里、腾讯、百度和微博。我们用这四家公司来自广告和增值业务收入作为其货币化能力的考量方式,然后通过其阅读活跃用户数,单用户停留时长,来计算器平均1000分钟的货币化能力。
  可以看出阿里巴巴在货币化效率上的绝对领先地位:2017年互联网用户花在淘宝和天猫上的时间仅占总量的2%,却让阿里巴巴获得了全市场28.3%的广告收入,远远高于腾讯的0.9元/1000分钟。这充分反映出不同商业模式在转化流量上的优劣之分:流量的消费目的越明确,流量的价值就越高。互联网企业的终极目标依然是盈利,将流量转化成现金的能力反映了公司的价值。
  从整个平台公司的货币化能力来看,阿里最佳,腾讯是四家公司最差的。虽然腾讯占据了2017年全行业47%的流量,但是其广告和非游戏外收入只有765亿人民币。相反阿里巴巴的2017用户流量占比只有2%,但是阿里巴巴的广告和非游戏外收入有1517亿人民币。
  阿里巴巴:电商的天然货币化优势
  阿里巴巴的货币化效率远远高于其他平台,本质上来源于电商的特殊属性:大家打开淘宝的目的是消费,用户有非常明确的购买意愿,商家获得收入的方式十分直接,因此电商广告的价值是最高的。另一方面,互联网独特的马太效应赋予了电商广告极大的价值:用户在网上消费时注意力十分分散,因此排在页面顶部的商家可以获得的流量与排在页面下方往往有着数量级上的差距,这样的差距让阿里巴巴此拥有很高的议价能力。
  我们都知道阿里巴巴有一块是佣金收入,来源于天猫,另外一块是广告收入,来源于淘宝。佣金基于天猫的GMV,阿里巴巴从天猫上的每一笔交易中抽取交易额的0.4%~5%作为佣金,这使得阿里巴巴可以从天猫巨大的交易额中直接获取利润,为业绩增长提供稳定的保证,若计入天猫的佣金收入,则阿里巴巴的货币化效率可达到78元/1000分钟。
  阿里巴巴的货币化效率在2017年保持了很高的增速,这主要是因为阿里巴巴的个性化推荐算法日渐成熟,可以根据用户的购买、浏览记录和添加至购物车中的商品为每个用户提供商品推荐,这大大地提高了用户的转化率,也使平台广告更具有价值。体现在用户消费行为上就是,用户可以更加快速地找到自己想要的商品,用更短的时间完成一笔交易,货币化效率将进一步提高。
  百度:搜索业务变现能力依旧强劲
  百度以28元/1000分钟的货币化效率排名第二,一方面用户在搜索时目标通常较为明确,搜索结果的排名具有很高的价值,并且百度作为国内搜索引擎领域的垄断者,议价能力很强。另一方面,尽管即时通讯软件与社交软件分流了用户花在搜索引擎上的时间,但商家普遍更认可搜索引擎广告的引流作用,广告投放的需求并未随着流量的分流而减少,百度在2016年还缩减了广告位,供需关系趋势广告价格水涨船高。但最重要的是百度推出的信息流广告,能够精准地向用户推送,提高了广告的价值。